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洋河股份2019营收231.10亿元,大刀阔斧转型路上马蹄疾

发布时间:2020-03-01 09:06    来源媒体:中国经济网

2月28日,洋河股份(002304)发布业绩快报,快报显示洋河股份2019年度实现营收231.10亿元,归属于上市公司净利润73.42亿元。

著名投资大师巴菲特认为,如果考量一个企业,不仅要看企业短期财务数据,同样也要看企业的长期成长性。业绩更多反馈的是当下,而企业成长性则代表未来。那么,当下业绩数字的背后,又将怎样看待洋河股份的长期成长性呢?

稳底盘,促进企业更快调整转型

自2019年开始,洋河股份开启了一系列的操作。首先是价格, 行业周期性变化时,价格往往扮演着“春江水暖鸭先知”的角色,行业向好时,价格会一路高涨;行业趋缓时,价格则会趋缓甚至出现下行。能够掌握价格主动权的企业,往往拥有更强抗周期性能力。

对于价格,市场库存及渠道健康度是决定价格走向的关键因素。2019年上半年起,洋河股份就在进行市场稳价行动,通过“停货”、“控货”的方式,加大力度清理市场库存,提前在消化强周期库存;2019年中秋国庆两节期间,江苏众多市场,海天系列及梦之蓝,依然是走量的强势品牌。其中,为了“控货”,即便是市区走货力超强的烟酒店,也只能通过配额从洋河申请产品。

价格梳理,自然离不开渠道。洋河股份自去年开始,就致力于优化渠道,打造渠道的健康度。2019年,洋河股份分别推进核心烟酒店“明星终端“、“联盟终端”两大工程,深度合作各区域市场的核心烟酒店终端,强化相关产品品牌推广和渠道力打造,从而实现渠道自主优化。而且,2019年下半年以来,洋河股份持续发力渠道极致化工作,价格管控、配额管理不断强化,刚性执行高效落实,一系列力求务实高效的渠道转型动作迅速推及全国市场。

据了解,2020年洋河股份将围绕“梦之蓝M6+”产品推进“一商为主,多商配套”的渠道模式,在既有渠道优势上,有针对的释放大商能力,最大激发“梦之蓝M6+”的市场潜力。

系列调整动作,有力夯实了企业战车的底盘,增加了企业在非常规路段的稳定性和抗风险性,也有利于在弯道处没有后顾之忧的提速。

升引擎,促进企业高质量发展

2020年,一场突如其来的疫情打乱了白酒行业发展的节奏。“抗疫”期间,洋河股份并没有按下“暂停键”,而是不断围绕未来做文章。首当其冲的是品质。随着时代发展,消费者对于白酒品质的考量将会越发看重。基于此,洋河股份依旧把品质作为2020年的战略中心之一。

据了解,2020年是洋河股份品质突破的提升年,以产品力为牵引,继续围绕“绵柔”寻求突破,打造出满足酒体需要、满足市场需要、满足未来需要的三个层面,铸就更具未来性的品质能力。

与此同时,洋河股份继续加大对双沟品牌的关注。洋河股份拥有洋河和双沟两大“中国名酒”品牌,从品质进阶到管理上,洋河股份近期专门筹建了双沟销售公司,在激活双沟品牌的道路上,又迈进了一大步。在业内人士看来,以洋河渠道能力以及营销能力,双沟的柔和双沟、珍宝坊、苏酒系列价格,也是洋河海天梦价格体系的很好补充,在将来市场表现上也能够在业绩上提供增长支撑。

战略引领,组织驱动。组织结构上,洋河股份同样在转变。众所周知,要想激活组织活力,往往从组织结构变化开始。据了解,自去年开始,洋河股份相继强力推动梦之蓝、洋河海天系列、苏酒、双沟珍宝坊等品牌建设工作,充分激发各品牌成长势能。随着多品牌体系架构的调整,管理模式和资源配置逐渐走向成熟,组织活力也将在产品市场表现上得到体现和释放,这犹如是升级了洋河股份的发展引擎,可以有效促进企业持续保持高质量发展。

船行大海,对方向的侧重,远胜过对速度的追求。白酒行业发展,正面临着“增量市场”向“存量市场”的过渡,势必会影响到每一个的酒企发展。洋河股份的提前布局,也将能令其在竞争中掌握战略主动性。

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